Bid Management & Renforcement des Réponses aux Appels d’Offres
Pour les prestataires qui répondent eux‑mêmes à des AO complexes (notamment dans le secteur HLM), DOREA intervient comme “Bid Partner” : analyse critique de la réponse existante, renforcement du volet réseau/sécurité (souvent différenciant) et cohérence globale entre engagements techniques, financiers et juridiques.
Sur le plan financier, notre modèle combine forfait d’expertise et commission au succès, indexée sur la valeur du marché remporté. Nous avons donc objectivement intérêt à maximiser le score de l’offre tout en préservant la marge réelle du prestataire (pas d’engagements irréalistes qui détruisent la profitabilité).
Sur le plan des délais, nous capitalisons sur une méthode reproductible : grille d’analyse, renforcement des sections critiques, amélioration de l’Executive Summary, bibliothèques de réponses réutilisables. Cela réduit le temps de production par dossier et améliore la qualité moyenne des réponses.
Notre différence : contrairement à des cabinets de “bid management” généralistes, nous écrivons aussi les CCTP côté maîtres d’ouvrage. Nous savons donc très précisément comment sont lues et notées les propositions, ce qui nous permet de positionner nos clients exactement là où les jurys attendent de la valeur.